Jak sprzedawać więcej produktów na Instagramie: 4 porady, które działają

Czy sprzedajesz produkty na Instagramie? Zastanawiasz się, jak tworzyć posty na Instagramie, które są interesujące dla kupujących?

W tym artykule poznasz cztery sposoby prezentacji i promocji swoich produktów na Instagramie.

Po pierwsze, przyciągnij odbiorców, którzy prawdopodobnie dokonają konwersji

Aby odnieść sukces w sprzedaży na Instagramie, najpierw musisz zbudować grono osób, które naprawdę interesują się Twoją marką i produktami. Jeśli nie masz odpowiednich odbiorców, trudno ci będzie przekonać ich do klientów.

Jednym ze sposobów na przyciągnięcie nowych obserwujących jest użycie hashtagów we wpisach na Instagramie. Wybierz hashtagi, których Twoi idealni klienci mogą używać, wyszukiwać lub śledzić. Nie bój się eksperymentować. Znalezienie odpowiedniej kombinacji hashtagów, które docierają do Twoich idealnych obserwujących, może trochę potrwać.

Jeśli prowadzisz lokalną firmę lub restaurację (a nawet jeśli nie jesteś), możesz także dodać geolokalizacje tam, gdzie są Twoi idealni klienci. Są szanse, że będą szukać konkretnej lokalizacji i będziesz chciał tam być, kiedy to zrobią.

Po opracowaniu następujących elementów, które prawdopodobnie zostaną przekonwertowane, oto kilka sposobów promowania swoich produktów na Instagramie.

# 1: Zaprezentuj swoje produkty za pomocą 4 stylów obrazu na Instagramie

Ponieważ Instagram to platforma wizualna, jest to idealne miejsce do udostępniania zdjęć swoich produktów i marki. Kluczem do sukcesu jest publikowanie zdjęć odzwierciedlających wizerunek Twojej marki i rejestrowanie produktów w sposób, który spodoba się Twoim obserwatorom. Chcesz, aby wizualizowali się za pomocą tych produktów.

Jeśli przewiniesz Instagram, zobaczysz płaskie układy, szczegółowe ujęcia, zdjęcia modeli i obrazy stylu życia. Każdy typ obrazu może skutecznie prezentować Twoje produkty.

Fotografuj produkty w płaskiej oprawie

Jeśli chcesz uchwycić swój produkt na płasko, wybierz zwykłe, neutralne tło dla swojego zdjęcia. Jeśli nie masz działającego stołu lub podłogi, kup trochę papieru plakatowego w lokalnym sklepie z wyrobami rzemieślniczymi. Najlepsze efekty układania na płasko pojawiają się, gdy strzelasz z góry, więc upewnij się, że masz w pobliżu drabinę lub stołek, aby uzyskać właściwy kąt.

Umieszczając produkt na zdjęciu, zdecyduj, czy chcesz zostawić miejsce na nakładkę tekstową lub graficzną, a następnie rozpocznij fotografowanie. Rób dużo zdjęć, aby mieć wiele opcji do wyboru. (Być może zostawisz miejsce na tekst w niektórych, a nie w innych.) Po niewielkiej edycji będziesz mieć pięknie zaprojektowane zdjęcia produktów.

W tym poście na Instagramie Better Buzz Coffee Roasters wyświetla pyszne potrawy w czystym, płaskim stylu.

Uchwyć unikalne szczegóły produktu

Czy twój produkt ma małe, skomplikowane szczegóły? Czy istnieje jakiś element elektroniczny lub złożony? Piękny wzór z jednej strony? Prawie każdy produkt może skorzystać z ujęć z bliska, które koncentrują się na unikalnym atrybucie.

Niezależnie od tego, czy przybliżasz obraz, czy tworzysz piękny obraz, zdjęcia szczegółowe to skuteczny sposób na wyróżnienie produktu.

Włącz ludzi do swojego ujęcia

Jeśli sprzedajesz odzież, biżuterię lub inne produkty do noszenia, prawdopodobnie już zastanawiałeś się nad wykorzystaniem ludzi do modelowania swoich towarów. Konsumenci zwykle reagują dobrze na wszelkie obrazy zawierające ludzi. Nawet jeśli sprzedajesz kubki do kawy, notebooki lub produkty, które normalnie nie kojarzą Ci się ze zdjęciem modelowym, zastanów się nad tym, by ktoś zrobił zdjęcie, aby ułatwić obserwatorom połączenie się z Twoją ofertą.

Udostępniaj obrazy Lifestyle

Obrazy stylu życia przedstawiające używane produkty działają również skutecznie na Instagramie. Te zdjęcia powinny być bardziej wyluzowane i mniej stylizowane niż zdjęcia modelowe. Staraj się uchwycić swoje produkty w naturalny sposób, aby klienci mogli lepiej wyobrazić sobie, w jaki sposób wykorzystaliby je w swoim życiu.

Opracuj spójną siatkę na Instagramie

Prezentując produkty na Instagramie, ważne jest, aby utworzyć spójną siatkę w swoim profilu. Trwa debata na temat tego, jak ważna jest twoja siatka, ale lepiej jest pomylić się ze strategicznym, dobrze skoordynowanym zestawem zdjęć.

Jeśli klienci lub potencjalni obserwatorzy natrafią na jedno z Twoich zdjęć - powiedzmy, w wyszukiwaniu hashtagowym - i im się spodoba, prawdopodobnie odwiedzą Twoją siatkę, aby zobaczyć, co jeszcze sprzedajesz. Jeśli siatka wygląda na odłączoną z szeroką gamą typów obrazów i bez widocznego motywu lub planu, może to wyłączyć potencjalnych klientów. Chociaż nie chcesz, aby Twój kanał wyglądał jak katalog, prawdopodobnie będzie on służyć jako jeden.

Poświęcenie czasu na stworzenie wizualnego stylu dla twojej sieci może mieć duży wpływ na konsumentów. Zobacz, jak wszystkie poniższe przykłady obrazów pasują do siebie, aby stworzyć dobrze zrównoważoną siatkę? To jest cel!

# 2: Zachęcaj do przeglądania produktów za pomocą tagów produktów do kupowania na Instagramie

Po zrobieniu angażujących zdjęć swoich produktów do udostępnienia na Instagramie skup się na uproszczeniu procesu zakupu. Im łatwiej kupisz, tym lepiej. Usuwając bariery działania, możesz przekształcić większą liczbę obserwujących w klientów.

Tagi produktów do kupienia mogą pomóc firmom zwiększyć ruch i przychody. Gdy użytkownicy stukają w oznaczone zdjęcia, aby zobaczyć cenę, dzieli ich tylko kilka kliknięć od umieszczenia ich w koszyku zakupów online.

Jak działają tagi produktów Instagram

Stuknięcie obrazu możliwego do zakupu ujawnia tagi z nazwą i ceną produktu. Jeśli użytkownicy dotkną znacznika, zobaczą stronę z większą liczbą zdjęć i opisem produktu. Jeśli klikną link do Twojej witryny, zostaną przeniesieni na stronę produktu, na której mogą z łatwością dodać przedmiot do torby i sprawdzić.

Najbardziej płynną częścią tego doświadczenia jest to, że proces zakupu nigdy nie zabiera klientów poza aplikację Instagram; nie ma przejścia na przeglądarkę. To bezproblemowe zakupy.

Jak skonfigurować tagi produktu na Instagramie dla Twojej firmy

Aby rozpocząć korzystanie z tagów produktów na koncie firmowym na Instagramie, musisz uzyskać zgodę na zakupy na Instagramie. Jednym z wymagań jest umieszczenie Twoich produktów w katalogu na Facebooku. (Nie, nie musisz ich publicznie umieszczać na liście, wystarczy je tam przechowywać.) Następnie, wykonując kilka kroków uwierzytelnienia, możesz rozpocząć oznaczanie produktów na swoich zdjęciach i historiach.

Każda wdrożona strategia marketingowa powinna umożliwiać śledzenie, abyś mógł zobaczyć jej skuteczność, a tagi do zakupów nie są wyjątkiem. W swoim Instagram Insights będziesz mógł zobaczyć, ilu obserwujących obejrzało informacje o Twoim produkcie lub przeszło na stronę produktu.

# 3: Umieszczaj wezwania do zakupu w historiach na Instagramie za pomocą funkcji przesuwania w górę

Popularność opowiadań na Instagramie sprawia, że ​​są one idealnym miejscem dla marek do nawiązywania kontaktu z obserwującymi. Funkcja przesuwania w górę, która jest odblokowana po osiągnięciu przez konto 10 000 obserwujących, pozwala skierować obserwujących bezpośrednio do Twojej witryny.

Po utworzeniu historii (wideo, obrazu lub bumerangu) dotknij ikony łącza łańcuchowego i wpisz adres internetowy, do którego mają dotrzeć Twoi obserwatorzy.

Dobrym pomysłem jest również włączenie „Przesunięcia w górę” lub innego wezwania do działania (CTA) do swoich wizualizacji, aby zachęcić obserwujących do działania. Jest to szczególnie ważne dla osób, które nie oglądają twoich historii z włączonym dźwiękiem. Link Zobacz więcej na dole ekranu można łatwo przeoczyć!

Autorka i mówca motywacyjny Rachel Hollis cały czas używa funkcji przesuwania w górę. Czy łączy się z podcastem; artykuł o niej, jej firmie lub jej książkach; lub produktu, jej historie mają zwykle co najmniej jeden powiązany link. Tutaj zawarła CTA, aby zachęcić ludzi do zdobycia jej najnowszej książki.

Historie Instagram z internetowych marek odzieżowych Asos są pełne powiązanych produktów. Zrobili nawet opowieść o wakacjach, w której opowiadali o tym, co ludzie zwykle zapominają spakować na wakacje. To świetny sposób, aby być na czasie, mieć odpowiedni wpływ i wywierać wpływ.

Jeśli planujesz użyć funkcji przesuwania w górę do sprzedaży, upewnij się, że masz strategię korzystania z niej. Nie chcesz, aby twoje historie były pełne „Hej, kup to” i „Przesuń w górę, aby to kupić”. Funkcja przesuwania w górę może łatwo stracić skuteczność, jeśli jest używana w nadmiarze lub używana tylko w celu sprzedaży.

W opowiadaniu Rachel Hollis odniosła się do artykułu Forbes na temat swoich książek, opublikowała cytaty osób, które czytały „Dziewczyna”, „Przestańcie przepraszać”, a następnie zamieściła CTA.

# 4: Ogłaszaj wyprzedaże i rabaty z markową grafiką

Podpisy na Instagramie to miejsce, w którym osobowość Twojej marki może naprawdę błyszczeć, ale czasami Twoi obserwatorzy mogą je przeoczyć, szczególnie gdy przewijają się szybko. Aby zwrócić uwagę na ważne posty o dużych wyprzedażach lub wydarzeniach, utwórz spersonalizowane grafiki, aby ogłaszać je, pozostając przy marce.

Jednym z powszechnych sposobów na zrobienie tego jest dobra, staromodna grafika rabatowa. Firma Fare Depot wykorzystała tę niestandardową grafikę na Instagramie do promocji sprzedaży biletów lotniczych. Funkcja przesuwania w górę płynnie śledzi generowany ruch w witrynie.

Grafika na Instagramie może również ogłaszać wielkie otwarcia, nowości, polecane przedmioty i tak dalej - możliwości są nieograniczone.

WhipHand w San Diego ma dobry pomysł z tą niestandardową grafiką reklamującą letni napój.

Projektowanie pięknej markowej grafiki jest ważne, ale nie wszyscy mogą sobie pozwolić na zatrudnienie projektanta graficznego. Na szczęście znajdziesz wiele niedrogich narzędzi, które ułatwiają tworzenie profesjonalnych zdjęć.

Prawdopodobnie już słyszałeś o Canva, która jest darmowym narzędziem do przeciągania i upuszczania grafiki, które jest intuicyjne w obsłudze, nawet dla osób niebędących projektantami. Dzięki Canva Pro (12,95 USD / miesiąc dla każdego członka zespołu) możesz przesyłać własne czcionki lub cały zestaw brandingowy, aby mieć łatwy dostęp do elementów marki.

Crello (plany bezpłatne i płatne, zaczynające się od 79,99 USD rocznie) to kolejne doskonałe narzędzie do projektowania graficznego, które zapewnia szablony, narzędzia do edycji i niestandardowe przesyłanie czcionek. Przejrzyj bibliotekę inspiracji, jeśli szukasz pomysłów.

Wniosek

Instagram jest jedną z najszybciej rozwijających się i najpopularniejszych platform mediów społecznościowych, szczególnie dla firm. Ale to niekoniecznie oznacza, że ​​łatwo jest uzyskać dobry zwrot z inwestycji.

Aby odnieść sukces w sprzedaży na Instagramie, najpierw musisz opracować następujące osoby, które naprawdę interesują się Twoją firmą i produktami. Następnie zastosuj cztery powyższe taktyki, aby zacząć przekształcać tych obserwujących w płacących klientów.

Co myślisz? Które z tych technik zaczniesz dzisiaj używać do sprzedawania większej liczby produktów na Instagramie? Jakie wskazówki możesz zaoferować, które zadziałały dla Twojej firmy?

Podziel się ze mną swoimi przemyśleniami na temat mojego Linkedin! https://bit.ly/2XUp3vj